האתר האישי של אמיר דגן

מספר נסיונות מענינים שמתוארים בפרק ממחישים חד משמעית דבר מאד מעניין:

כאשר אנחנו הבעלים של מוצר, הוא שווה בעינינו הרבה יותר. הרבה הרבה יותר.

אם יהיה מוצר ששני אנשים ירצו, אבל רק אחד  יקבל אותו, המחיר בו הזוכה יסכים למכור יהיה אפילו פי 10 מהמחיר שהמפסיד יהיה מוכן לשלם.

המפסיד יקבע את המחיר שלו לפי חלופות אחרות שיש לו, אבל המוכר יקבע את המחיר גם תוך שקלול של ההנאה הרגשית מהמוצר.

שמעתי על התופעה הזו גם במקומות אחרים.

המסקנה מכך:

רצוי מאד להציע את המוצר שלך לתקופת ניסיון בחינם

החברות הגדולות עושות זאת פעמים רבות - נותנות מוצר לתקופת נסיון בחינם, ואכן רבים לא מפסיקים את התשלום כי הם כבר מרגישים בעלות עליו

עסקים קטנים יכולים לאמץ את הרעיון גם כן

דרך נוספת היא לא תקופת נסיון אלא הבטחה להחזרת הכסף אחרי X  יום

דן אריאלי - סיכום הספר
הערות וסיכומים מספרו של דן אריאלי - לא רציונלי ולא במקרה
כביש 6
סיפור קצר על עובד אחד עם ראש גדול ולב זהב
עידוד תרבות הצריכה
מחשבות בעקבות חוברת ההטבות של ישראכרט
הודעות למייל-הוט
החיים של בארני-סרט
דעתי על הסרט החיים של בארני
נאום המלך-סרט
דעתי על הסרט נאום המלך
עת להרוג-סרט
דעתי על הסרט עת להרוג, ומחשבות שעלו בעקבות הסרט

תגובה למאמר

שם מלא
דוא"ל (לא יופיע בתגובה)
תוכן התגובה
למניעת ספאם נא לפתור את התרגיל:
11 - 5 =