האתר האישי של אמיר דגן

כמה פעמים בחרתם באפשרות אחת על פני השניה רק כי היא השאירה לכם יותר אופציות פתוחות?

בפרז הזה דן אריאלי מתאר מספר מקרים וניסויים בהם אנשים בחרו בסוף באפשרות רעה להם רק כי היא סגרה פחות אופציות, ופעמים רבות האופציות שנותרו פתוחות היו פחות טובות

כצרכנים אנו צריכים להיות מודעים לכך, וכאשר אנו מפחדים להפסיד אופציות, כדאי שנבדוק אם אלה אכן אופציות שנרצה לממש

כמשווקים, כדאי לנו להדגיש את האופציות שאנו משאירים פתוחות, מתוך הבנה שזה יעודד את הצרכנים לרכוש אצלנו

 

נושא נוסף שעלה בפרק הוא ההתלבטות הארוכה מאד בין שתי אפשרויות דומות.

דווקא במקרים בהם צריכים להכריע בין אפשרויות דומות, אנו מתלבטים רבות ומתקשים להכריע

ולכן כאנשים כדאי שנהיה מודעים לכך, ובמקרים כאלה נבין שהמחיר של תקופת ההתלבטות יהיה פעמים רבות גבוה מהמחיר של הבחירה באופציה הפחות אופטימלית (שהרי הן מאד דומות) - ופשוט להחליט

כמשווקים, עדיף לא לתת שתי אופציות מאד דומות

דן אריאלי - סיכום הספר
הערות וסיכומים מספרו של דן אריאלי - לא רציונלי ולא במקרה
כביש 6
סיפור קצר על עובד אחד עם ראש גדול ולב זהב
עידוד תרבות הצריכה
מחשבות בעקבות חוברת ההטבות של ישראכרט
הודעות למייל-הוט
החיים של בארני-סרט
דעתי על הסרט החיים של בארני
נאום המלך-סרט
דעתי על הסרט נאום המלך
עת להרוג-סרט
דעתי על הסרט עת להרוג, ומחשבות שעלו בעקבות הסרט

תגובה למאמר

שם מלא
דוא"ל (לא יופיע בתגובה)
תוכן התגובה
למניעת ספאם נא לפתור את התרגיל:
7 - 3 =